皇冠指定盘口·皮皮鲁闯淘宝,要和读者一起玩些不一样的
2020-01-11 13:16:09  点击:4529  

皇冠指定盘口·皮皮鲁闯淘宝,要和读者一起玩些不一样的

皇冠指定盘口,天下网商

■文|朱玥怡

童话大王郑渊洁笔下的故事,正在由曾经读过它们的读者讲述、传递给孩子。

而在儿童节这个特别的节日,这个童话ip还想玩些不一样的,在“六一折放假”的打折活动之外,《郑渊洁写给你的十二生肖童话》定制版绘本是郑渊洁之子郑亚旗的淘宝店铺“皮皮鲁总动员店铺”今年儿童节的“大招”。输入自家孩子的姓名和性别,就可以生成一套郑渊洁写给孩子的专属定制绘本,让孩子担任书中的主角。

皮皮鲁总动员淘宝店的经营主体是拥有郑渊洁独家授权、由其子郑亚旗担任ceo的皮皮鲁总动员文化科技有限公司(以下简称“皮皮鲁公司”),其中电商部门在去年8月刚刚成立。

同时皮皮鲁公司自身也在努力让这些ip年轻化,淘宝店铺的上线即是一例,此后还将有原作改编的舞台剧和动画上映。

面对儿童玩具和儿童教育市场日益激烈的竞争,皮皮鲁公司希望通过将皮皮鲁、鲁西西、舒克和贝塔这些郑渊洁笔下的经典形象重新带回大众视野,来吸引年轻一代的关注。形象的定位会是个需要专注的问题。“现在主要运营方向是把用户遗忘或者模糊不清或者一直被大众误解的那些内容重新进行运营”,公司电商运营主管陈聪如是概括。

内容和ip是最大优势

作为郑渊洁的童话王国中最具人气的形象之一,皮皮鲁面临着几乎所有ip都会面临的苦恼:如何保持魅力,在新老交替的消费者和快速变化、竞争激烈的市场中不断找到下一个落脚点。

在原创意识逐渐兴起的当下,陈聪认为,内容和ip对已经走过三十多个年头的皮皮鲁等一众经典形象来说会是最大的优势。

皮皮鲁总动员淘宝店铺最大的资源是拥有郑渊洁全部作品的授权,这对于衍生品的开发来说无疑是一座富矿。此外,顶着“童话大王”桂冠的郑渊洁本身就依然是一个吸引眼球的大ip。

郑渊洁作品本身的知名度以及多年以来的粉丝积淀让皮皮鲁总动员淘宝店铺将图书作为主要的销售产品和核心。目前在店铺中,最多的商品还是郑渊洁所写的书,文具、玩偶等商品所占比例较低,并且往往和图书搭配成套装销售,整个店铺几乎是一家线上书店。

为了呵护儿子郑亚旗的成长,郑渊洁的作品中有相当比例是知识普及类的教育作品,比如关于儿童安全的《皮皮鲁送你100条命》,普及法律的《皮皮鲁和419宗罪》,科普性教育的《你从哪里来我的朋友》等等。线上衍生品的开发因而延续了郑渊洁一贯的“寓教于乐”理念,致力设计一些好玩又好学的产品,并且融入郑渊洁作品中所讲的知识以及童话元素。

陈聪介绍说去年做得最成功的的产品是一款功能型笔记本——《不一样的100天》。这款笔记本希望在100天内帮助孩子养成一个好习惯。笔记本共分四个模块,读书/运动/营养打卡、记日记、今日涂鸦和今日小账簿,穿插着皮皮鲁的插画,方便孩子以各种形式记下每天的生活,并且自我监督。定价28元的笔记本在上线一小时内全部卖完,并收获了家长的一致好评。

“教育”逐渐成为了用户们认准皮皮鲁总动员店铺的一个标签,“郑渊洁出品”意味着内容质量的保障。今年开学季,皮皮鲁店铺和用户们做了“临近开学,家长做哪些事能帮助孩子快速适应”的互动,介绍了郑渊洁写给郑亚旗的十套教材,当天销量超过了去年双11的单日成交量。

和用户玩到一起

成立时间并不长的皮皮鲁公司电商部门在探路衍生品开发的同时,也将用户运营作为了工作的重点。

每时每刻,都有无数的新产品被推到消费者面前。为了避免被用户遗忘,皮皮鲁一方面加快上新频率,提高在消费者心目中的存在感,另一方面通过服务让产品变得“有温度”。

陈聪说温度是他们做任何事情的出发点,包括举办安全知识的校园公益讲座;建起100多个亲子妈妈的微信交流群;进行图书漂流活动,让更多孩子通过郑渊洁的书分享快乐,了解知识;定期制作贺卡、书签、课程表,发放给用户作为福利。

当年最早的一批批皮皮鲁读者都已经到了当爹妈的年纪,不少人继续和自己的孩子一起读着自己儿时读过的故事。“我们的粉丝基本上是从小一直陪着我们长大的。很多家长说我小时候看郑渊洁,我现在给孩子看的还是郑渊洁。”但仅仰赖老粉是不够的。为了吸引新用户,皮皮鲁也在积极拓宽平台渠道,目前已覆盖淘宝直播、微淘、微信公众号、微信社群、微博以及头条等。

完成用户基数的扩大和良好的社群运营后,陈聪希望皮皮鲁营销的通路能走得更加顺畅,简单来说,就是影响力更大,有更多人买单。

未来的衍生品开发之路

三十多年后,皮皮鲁们已经从纸质书走向了更大的舞台——和乐视动漫基于儿童安全教育合作的《皮皮鲁安全特工队》,和开心麻花联合出品的合家欢舞台剧《舒克和贝塔之克里斯王国》将先后和读者们见面。

伴随着影视、舞台剧作品的推出,衍生品也将跟上节奏。配合舞台剧推出的定制纪念版t恤6月初即将上线,根据《皮皮鲁安全特攻队》开发的有声系列“皮皮鲁悦声听”也将在8月份上线淘宝众筹。

在衍生品开发的思路上,陈聪想依靠走量快速实现市场占领,后期衍生品的定位会集中在小成本、快周期、高效率的产品,比如文具这类快消品,也不排除会生产牙刷镜子之类的生活用品。

陈聪希望“打造别人无法复制的产品”,其中最关键的依然是如何结合内容,发挥内容优势。

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